今年以(yǐ)来基金代销机构被基金公司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日(rì)，又有多家(jiā)基(jī)金公司发布与基金(jīn)代销机构(gòu)解约的公(gōng)告。截至6月1日，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代(dài)销(xiāo)机构终止合作。而从机构类(lèi)型看，中(zhōng)小型(xíng)独立基金销(xiāo)售(shòu)机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善或违规(guī)，已有(yǒu)多家基金销售机构主(zhǔ)动或被(bèi)动注销牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司与基金销售(shòu)机(jī)构之(zhī)间的合作本就(jiù)是双向选(xuǎn)择，在高质量发(fā)展背景(jǐng)下，基(jī)金公司严格筛(shāi)选代销机构也是(shì)降本增效的主流(liú)选择(zé)。未(wèi)来(lái)，基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态im医学上是什么意思或(huò)将持续。

　　公(gōng)募(mù)密集终止与(yǔ)基金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西(xī)部利得(dé)基金(jīn)发布公告，自(zì)2023年(nián)6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该公司旗下基金(jīn)的相关(guān)销售业务。值得(dé)注意的是，今年以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平(píng)安基金，以及海富通基金停止了与浦(pǔ)领基金的基金销售(shòu)合(hé)作关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金发(fā)布公告，经(jīng)与北京虹(hóng)点基金销售有限公(gōng)司、上海凯(kǎi)石财富基金销售有限公(gōng)司协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)29日(rì)起，上述基金销售(shòu)机构将不再(zài)代理销(xiāo)售公(gōng)司旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在(zài)此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告称，与方德保险代(dài)理有限公司(sī)、民商基金销售（上(shàng)海）有限公司协商(shāng)一致(zhì)，自(zì)2023年(nián)5月18日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构将不再代理公司旗(qí)下所有公募基(jī)金。自公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户、认(rèn)购、申购等基金买(mǎi)入的相关业务，只保(bǎo)留赎(shú)回业务，直至所有客户赎回全部(bù)份额(é)。而在今年4月，西部(bù)利得基(jī)金、上银基金也终止(zhǐ)了与民商基金的基(jī)金销售合作，上银基金则于(yú)2月(yuè)终止(zhǐ)与该机构的合作关系，但(dàn)也(yě)有宝(bǎo)盈基金、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中国(guó)基金报(bào)记者统计，截(jié)至6月1日，今年(nián)以(yǐ)来，已(yǐ)有18家基金(jīn)公(gōng)司(sī)宣布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有3家基金公司终止合计7家独(dú)立基金销售机构的合作(zuò)；3月，有(yǒu)8家基金公司终止了合计17家独(dú)立基金销(xiāo)售机(jī)构的代销(xiāo)合作，其中包括1家保(bǎo)险(xiǎn)公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基金公司终(zhōng)止了(le)合计6家独立基金(jīn)销售机构(gòu)的(de)合作；5月(yuè)以来，则已有9家基(jī)金公司宣(xuān)布终止(zhǐ)了合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独立基金销售机构、银(yín)行和(hé)保险。

　　目(mù)前这些代销机构中，正(zhèng)融基金解除合作关(guān)系的基(jī)金公(gōng)司最多，年内已有5家；而基(jī)金公司中，长盛基(jī)金解除合作关系最为频(pín)繁，3月以来几乎(hū)每月都会(huì)和基(jī)金代(dài)销机构解除合(hé)作关系，im医学上是什么意思目前(qián)已(yǐ)累计(jì)解约11家，海富通基(jī)金(jīn)今(jīn)年2月和3月分(fēn)别解除(chú)5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推(tuī)降本(běn)增效(xiào)

　　整体来看(kàn)，前(qián)述(shù)被(bèi)解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几(jǐ)年(nián)公募(mù)基金公司对于代销机构的选(xuǎn)择标(biāo)准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，严格筛选(xuǎn)基金代(dài)销机构，也是实现降本增效的一大(dà)举措(cuò)。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售机构的合作，无非是(shì)以下三种情况：一是基(jī)金销(xiāo)量(liàng)一直得不(bù)到有效增长，对基金公司整体基金销售贡(gòng)献(xiàn)不大；二是受到监管处(chù)罚；三(sān)是(shì)销售机(jī)构主业(yè)发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年(nián)就这样(yàng)终止(zhǐ)过一轮，理(lǐ)由无非(fēi)就(jiù)是这些。”但该内(nèi)部人(rén)员也(yě)坦言(yán)，今年以来权益市场低迷，基金(jīn)销(xiāo)售困难也加速了对尾部(bù)销售机(jī)构(gòu)的(de)淘汰。“上太多销售合作(zuò)机构，没有太大意(yì)义，只是徒增后(hòu)台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示(shì)，基金(jīn)公司终止与代(dài)销机构的合作，通常是(shì)基金代销机构销(xiāo)售(shòu)能(néng)力较(jiào)弱，且又(yòu)受到监管(guǎn)的处罚，就(jiù)会很果(guǒ)断(duàn)地解除(chú)合作(zuò)关系。“基金公司与基金代销机(jī)构的合作是市(shì)场化(huà)的，要考虑(lǜ)维(wéi)护成(chéng)本(běn)与合作的潜力，基金公(gōng)司(sī)会依据自身的发展状况有选(xuǎn)择的与(yǔ)基金代(dài)销机(jī)构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公司(sī)渠(qú)道负(fù)责人透露(lù)，其(qí)所在公司(sī)选(xuǎn)择基金销售公司，有(yǒu)一(yī)套完整的基金销售评估办法，比如基(jī)金销售保有规(guī)模、机构成(chéng)立时间、综合(hé)能力，以及与哪im医学上是什么意思些公(gōng)司合(hé)作等(děng)都是考核的要素，其中，要求(qiú)其公(gōng)募基金销售保有规模排名排名(míng)前100，是(shì)硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销(xiāo)售(shòu)机构合作后，需要对接系统，每(měi)年要付出系统(tǒng)维护(hù)成本，很多销售(shòu)公司一年的(de)保有量(liàng)也没(méi)有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据该负责人透(tòu)露，即(jí)便是前(qián)100名，也有相当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与基金代销机构的合作是双向选择，基金公司希(xī)望(wàng)能有销(xiāo)售能力强的机构合(hé)作，头部代销机构也(yě)会对基金公司的投研(yán)能力，管理规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士称，目前(qián)基金(jīn)代销(xiāo)的机构主要(yào)分为银行、第三方基金销售机构(gòu)，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠道方面基(jī)础较(jiào)强，更擅长固(gù)收类产品的服务，第三方(fāng)销售渠道(dào)线上渠(qú)道较强，尤(yóu)其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城河(hé)，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以线下(xià)营业部为抓手(shǒu)，对(duì)权益类(lèi)产品服务能力(lì)较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金(jīn)销(xiāo)售市场，主(zhǔ)要还是在银行(xíng)渠(qú)道和(hé)头部互(hù)联网公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不(bù)容忽视的(de)力量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来(lái)，马太效(xiào)应依然是(shì)基金销售行业所面临(lín)的重要趋势。

　　中(zhōng)国(guó)基金业协会最新公布的公募基金销售保有量数据显示(shì)，一季度(dù)，三(sān)方机构销售增长最为明显(xiǎn)，互(hù)联网流量优势继续发力(lì)，银行、三方(fāng)、券商代销占比(bǐ)已(yǐ)从过去6：2：2变(biàn)为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在第三方(fāng)独立基金销售渠道(dào)中，头(tóu)部机构竞争优(yōu)势更(gèng)为突出。截至今(jīn)年一季度(dù)末，公募(mù)基金销售保有规模前100强中，21家(jiā)独立(lì)基金销(xiāo)售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募基金(jīn)。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾(téng)安基金(jīn)合计保有约2.06万(wàn)亿(yì)，占比超73％；对比这(zhè)21家(jiā)中排在末位的泛华普益基金销售有(yǒu)限公司，其非货币市场公募(mù)基(jī)金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立基(jī)金(jīn)销售机(jī)构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统计，截至(zhì)6月1日，在(zài)全(quán)市场473家基金(jīn)代销机(jī)构中(zhōng)，目前(qián)共有26家基金销售机构的代(dài)销基金数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售机构代销数量不足百只。而在115家独立(lì)基金(jīn)销售机构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些(xiē)年来(lái)基金销售行业分化更趋(qū)明显，不少(shǎo)中小型基金(jīn)销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根据(jù)证(zhèng)监会网站显示(shì)，近(jìn)期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司向中(zhōng)国证券(quàn)监督管(guǎn)理委(wěi)员会(huì)提交(jiāo)了注(zhù)销公(gōng)募证券投(tóu)资基金(jīn)销售业务许可(kě)证的申(shēn)请，根据《行政许可法》《证券投资基金(jīn)法》《公(gōng)开募集(jí)证券投资基(jī)金销售机构监督管(guǎn)理办法》等有关规定(dìng)，中(zhōng)国证券监(jiān)督管理(lǐ)委(wěi)员会(huì)决定注(zhù)销(xiāo)深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券(quàn)投(tóu)资基(jī)金销售业务(wù)许可证(zhèng)。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂(guà)出了注销永(yǒng)鑫保险销售(shòu)服务有限公(gōng)司公募(mù)证券投(tóu)资基金销售业务(wù)许可证(zhèng)的(de)公示。永鑫(xīn)保险(xiǎn)销售(shòu)也是目前第一家主动注销基金销(xiāo)售牌照(zhào)的保险(xiǎn)代(dài)理(lǐ)公司。

　　实际(jì)上，近年来，有(yǒu)不少基金(jīn)代(dài)销机(jī)构由于经营(yíng)困(kùn)难等(děng)原因，主动注销基(jī)金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基(jī)金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家(jiā)机构都选择主(zhǔ)动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等原因被(bèi)吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣(xuān)布注(zhù)销上海(hǎi)久富(fù)财富基金销(xiāo)售牌照。此前(qián)，泰诚财(cái)富、财路基金、大(dà)泰金石(shí)基金等第三方代销(xiāo)机构也(yě)被吊(diào)销了(le)牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认为，严监管(guǎn)态势下(xià)，未来基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣(liè)汰(tài)生态或将(jiāng)持续。

　　编(biān)辑：舰长

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