周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续递(dì)了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么(me)会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不(bù)停的(de)上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐(lè)迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成(chéng)本在200万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元(yuán)左右传统体育项目有哪些 传统体育游戏有哪些。

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出(chū)还是(shì)出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大(dà)众(zhòng)视角，传统体育项目有哪些 传统体育游戏有哪些获得了更多的关注，愿意付费传统体育项目有哪些 传统体育游戏有哪些观看他们(men)演出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音(yīn)乐节(jié)票价(jià)都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人(rén)意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大(dà)了(le)，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的(de)门(mén)票(piào)价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的(de)价(jià)值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业(yè)机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布(bù)的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐(lè)节(jié)IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大(dà)消费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流(liú)量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了(le)一定(dìng)争议(yì)，而(ér)流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入(rù)局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发(fā)布(bù)延(yán)期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对(duì)观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把音(yīn)乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的(de)气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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