周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价(jià)求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一(yī)个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示(shì)，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元(yuán)，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提(tí)价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足(zú)购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调(diào)查发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件(jiàn)设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国(guó)外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上(shàng)的音乐节(jié)，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜(yí)的入场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机(jī)票2000克是多少斤啊、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的(de)小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其(qí)最根本的(de)目(mù)的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高2000克是多少斤啊市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票(piào)观众中连(lián)续三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居(jū)多(duō)也就意味(wèi)着高(gāo)票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票(piào)房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关键还是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的主题(tí)理念打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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