周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那(nà)么(me)多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是(shì)越来越高了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独(dú)立(lì)音乐人“明(míng)星化(huà)”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了(le)大(dà)众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们(men)演出(chū)的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīn2023年初一什么时候军训，初一什么时候军训2022g)采访时(shí)透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切(qiè)拉(lā)为期(qī)只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都(dōu)市(shì)报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步(bù)打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场(chǎng)年度报(bào)告(gào)》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的(de)目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下(xià)最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居(jū)多(duō)也就意味着高票(piào)价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完(wán)全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的(de)情况下(xià)，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压到(dào)单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能2023年初一什么时候军训，初一什么时候军训2022不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的(de)主题理念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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